Die Anzahl neu auf den Markt kommender Produkte nimmt ständig zu. Laufende Sortimentsoptimierung ist daher unumgänglich. Viele Analysemethoden stützen sich auf die Käuferreichweite und stoßen in Warengruppen mit kleinen Fallzahlen und starken Regionalitäten an ihre Grenzen. Scannerdaten oder aggregierte Handelspaneldatenwiederum liefern hingegen keine Einblicke über Substitutionsbeziehungen oder Kreuzeffekte. AssortmanTM identifiziert jene Produkt-Kombinationen mit denen die gesamte Kategorie und sowie Sub- und Metakategorien ihr Absatzoptimum erzielen und die gleichzeitig eine zufriedenstellende Auswahl aus Konsumentensicht darstellen.

Fragestellungen

• Welche Kategorien/Segmente/Marken/Produkte verhelfen der Kategorie zu Wachstum?
• Welche Kategorien/Segmente/Marken/Produkte sollten zukünftig im Fokus stehen bzw. welche sind eher zu vernachlässigen?
• Welches ist die optimale Anzahl Artikel in jedem Segment der Kategorie?
• Welche Artikel können ausgelistet werden ohne die Entwicklung der Kategorie zu beeinflussen und welche Artikel fehlen im Sortiment?

Methode
Mittels eines Regressionsansatzes basierend auf Scannerdaten von Einzelshops und Einzelwochen und wird die Auswirkungen von Sortimentsveränderungen auf den Umsatz berechnet. Kannibalisierung, Saison- und Promotioneffekte werden dabei berücksichtigt..

Jene Segmente werden identifiziert, die das höchste Verkaufs- bzw. Profitpotenzial besitzen und gefördert werden sollten. Gleichzeitig werden „überentwickelte" Segmente erkannt, die rationalisiert werden sollten. Die Analyse ist bis auf Einzel-Item Level möglich. So lassen sich Empfehlungen bezüglich Launch bzw. Listung einzelner Produkte ableiten.

Nutzen

• Entscheidungshilfe für Sortimentsveränderung bei Launch eines neuen Produktes
• Identifizierung von Kategorien/Segmenten, in denen neue Produkte Potenziale aufweisen
• Unterstützung für den Handel bei Listungs-und Sortimentsentscheidungen
• Aufzeigen der Berechtigung von Nischenprodukten