Aussagen über den Erfolg/Misserfolg von Produktneueinführungen werden im Tracking erst nach einem gewissen Distributionsaufbau sichtbar. Launch Analyzer hingegen gibt rasche Information über das Abschneiden neuer Produkte und Strukturverschiebungen am Markt.

Fragestellungen

Wie erfolgreich ist die Produkteinführung?

Welchen Marktanteil kann das Produkt in der Zukunft erreichen?

Gibt es Substitution, Kannibalisierung oder setzt das Produkt on Top?

Wie ist das Potenzial des neuen Produktes bezogen auf den Marktanteil und Durchschnittsabsatz, unabhängig von Distributionseffekten nach 1 Jahr?

Methode
Die Gruppe der erstverkaufenden Geschäfte (Pioneer shops) liefert früh Hinweise, wie sich ein neues Produkt im Gesamtmarkt entwickeln kann. Hierzu werden sämtliche Handelsdaten auf die jeweilige Grundgesamtheit wöchentlich (bis 20 Wochen nach Launch) hochgerechnet, wobei die Gruppe der "erstverkaufenden Geschäfte" stets einen Ausschnitt der entsprechenden Grundgesamtheit darstellt.

Nutzen
• Schnelle Launchinformation, bereinigt um Distributionseffekt
• Frühindikator für eine schnelle Erfolgsmessung
• Basis für gute Handelsargumente in Listungsgesprächen