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Der Schlüssel zum Marketingerfolg liegt in einer starken, eigenständigen und gut profilierten Marke, die von einem Marketing Mix passend zur Markenpersönlichkeit unterstützt wird.
Dazu ist es wichtig, die Kaufmotive der Verbraucher zu kennen. Nur so kann man wissen, wo man seine Ressourcen fokussieren muss bzw. wo man besser kein Geld auf Produkteigenschaften oder Nutzen verwendet, die aus Kundensicht nur minimalen Wert bieten und nicht als Produktvorteil taugen. Die extreme Vielschichtigkeit der Konsumenten und die starke Segmentierung und Interdependencen der Märkte macht dies zu einem sehr komplexen Unterfangen, das nur mit komplexen Modellen lösbar ist.
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